现状分析
Doomio 是一个专注于房地产买卖和租赁的在线广告平台。 该平台有潜力成长为私人广告商和房地产专业人士的一个重要场所， 但其表现受到活跃广告数量低、用户体验较差和用户支付推广选项的动机不足等因素的限制。
- 活跃广告数量少
- 较差的用户体验
- 用户支付推广的动机不足
- 付费套餐的价值沟通不够清晰
- 未能释放平台增长潜力
项目目标
主要目标是增加广告商数量并提升平台的盈利能力。 重要的还在于简化广告发布流程，增强用户对平台的信任， 并调整付费套餐，使用户明确其收益。
我们的解决方案
我们专注于完善整个用户旅程，从首次访问、注册到广告的发布。目标是消除多余的障碍，增加广告发布数量， 并同时创建一个支持平台长期增长的盈利模型。
1. 用户体验重设计
我们重新设计了用户界面的关键部分，使平台更加清晰、可信、更易于使用。用户因此能够更快地在菜单中导航， 更好地理解推广选项，并更容易完成注册和广告发布。
2. 简化广告发布流程
我们简化了广告添加流程，并将其分成清晰的步骤。 移除了不必要的字段，明确了提示信息，并优化了表单， 使广告的发布速度更快，放弃率更低。
3. 价格套餐
我们设计了更清晰的价格套餐结构，更好地解释了基本广告发布与付费推广之间的区别。用户因此能够更好地理解， 他们为什么付费以及更高的可见度如何帮助他们获得更多反应。
4. 提高广告的可见性
我们在平台中添加了可以提高特定广告可见性的元素。 付费推广选项的设计旨在为广告商提供明确的益处，并同时支持每月的重复收益增长。
5. 市场连接
我们为平台准备了更高效的市场连接和支持新广告商的获取。 因此能够更好地评估活动的表现，与受众互动， 并引导更多相关用户访问网站。
结果
- 广告数量在 4 个月内增加了 310 %
- 注册转化率增加了 200 %
- 使用付费套餐的用户数量增加
- 平台开始更有效地获取新广告商
- 用户基础的盈利能力显著改善
财务影响
由于用户体验更佳、广告发布流程简化，以及更清晰的付费套餐，每月的重复收入从 90,000 CZK 增加至 380,000 CZK。
- 之前： MRR 90,000 CZK
- 之后： MRR 380,000 CZK
投资回报率
- 投资： 260,000 CZK
- 回报率： 大约 2 个月
关键收益
- 更多的广告客户
- 显著增加的活跃广告数量
- 来自付费套餐的更高收入
- 更好的用户体验
- 更具可扩展性的房地产平台增长
总结
Doomio 在经过调整后，更有效地进行了用户的扩展和盈利化。 通过 UX 重设计、简化广告发布、更清晰的价格套餐，以及更好的市场连接，成功显著增加了活跃广告的数量， 提升了注册转化率，并提高了平台每月的重复收入。