Situação inicial
Moje Připomínka é um aplicativo híbrido para gestão de prazos, documentos e eventos importantes. O projeto entrou no mercado como um novo produto sem uma base de usuários existente. Embora o aplicativo resolvesse um problema prático, seu valor não foi suficientemente claro para os usuários e a conscientização sobre o produto era muito baixa no início.
- Novo produto sem base de usuários
- Baixa conscientização sobre o aplicativo
- Valor mal comunicado para os usuários
- Falta de estratégia de aquisição
- Necessidade de validar o produto no mercado
Objetivo do projeto
O principal objetivo era obter os primeiros usuários, validar a viabilidade do produto no mercado e criar uma base para um crescimento estável. Parte do objetivo também era estabelecer a jornada do usuário de forma que os visitantes entendessem rapidamente a relevância do aplicativo, se registrassem e começassem a usá-lo ativamente.
Nossa solução
Construímos o projeto em uma definição clara do valor do produto, uma landing page otimizada, um processo de onboarding simples e campanhas de aquisição. O objetivo não era apenas obter registros, mas, acima de tudo, trazer usuários que realmente começassem a usar o aplicativo regularmente.
1. Definição do valor do produto
Primeiro, refinamos a proposta de valor principal do aplicativo. Direcionamos a comunicação para situações práticas, nas quais os usuários precisam gerenciar prazos, documentos e eventos importantes. Graças a isso, ficou mais claro no site por que usar o aplicativo e qual problema específico ele resolve.
2. Otimização da landing page
Ajustamos a landing page para que os visitantes fossem claramente guiados da compreensão da relevância do aplicativo para o registro. Simplificamos a estrutura, enfatizamos as principais chamadas à ação e removemos elementos, que poderiam distrair desnecessariamente da inscrição.
3. Modelo freemium
Desenhamos um modelo freemium que permitiu aos usuários começar a usar o aplicativo sem barreira de entrada. As funcionalidades pagas foram configuradas para fazer sentido para usuários mais ativos e apoiar gradualmente o crescimento de receitas recorrentes mensais.
4. Onboarding
Simplificamos o onboarding e focamos na rápida obtenção do primeiro valor. Os usuários foram orientados a configurar seu primeiro lembrete o mais rápido possível, carregar um documento ou adicionar um prazo importante. Isso aumentou a probabilidade de que eles retornassem ao aplicativo.
5. Campanhas de desempenho
Iniciamos campanhas de desempenho direcionadas a usuários relevantes, que lidam com a gestão de prazos, documentos e obrigações pessoais. As campanhas foram continuamente otimizadas de acordo com o custo por registro, qualidade dos usuários e atividades subsequentes no aplicativo.
Resultados
- 12 000 usuários registrados durante 6 meses desde o lançamento
- 4 500 usuários ativos mensalmente
- A conversão de registros alcançou 18 %
- O produto validou com sucesso o interesse do mercado
- O aplicativo adquiriu uma base estável de usuários ativos
Impacto financeiro
Graças à combinação do modelo freemium, de uma jornada do usuário bem estruturada e campanhas de aquisição, o produto alcançou, ao longo de 6 meses, uma receita recorrente mensal de 180 000 Kč.
Retorno sobre o investimento
- Investimento: 300 000 Kč
- Retorno: aproximadamente 4 meses
Principais benefícios
- Validação rápida do produto no mercado
- Crescimento estável da base de usuários
- Maior número de usuários ativos
- Modelo freemium funcional
- Receitas mensais recorrentes
Resumo
Moje Připomínka teve sucesso ao entrar no mercado e, ao longo dos primeiros meses, confirmou o interesse dos usuários a respeito da solução para gestão de prazos, documentos e eventos importantes. Graças a uma comunicação mais clara do valor, landing pages otimizadas, onboarding simples e campanhas de desempenho, conseguimos obter milhares de usuários registrados, criar uma base de usuários ativos e começar a gerar receitas recorrentes.